青島工業(yè)潤滑油行業(yè)需求
1、鋼鐵產(chǎn)業(yè)
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及國家投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我國鋼鐵冶煉行業(yè)對工業(yè)潤滑油的需求量逐年增長， 2011年鋼鐵冶煉及加工行業(yè)對工業(yè)潤滑油的需求量達到148.13萬噸，較2010年有較大增幅。
2、發(fā)電（火電及水電）產(chǎn)業(yè)
隨著我國電力缺口的逐漸加大，隨著我國火電站及水電站的建設(shè)逐年加快以及現(xiàn)有電站的渦輪、發(fā)電機等設(shè)備的維護需求增長，帶動了我國工業(yè)潤滑油的需求，2011年我國發(fā)電產(chǎn)業(yè)對工業(yè)潤滑油的需求量達到48.43萬噸，較2010年有較大增長。
3、水泥產(chǎn)業(yè)
隨著大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開工，對水泥的需求量逐年增長，從而帶動了我國水泥行業(yè)對工業(yè)潤滑油的需求，2011年我國水泥行業(yè)對工業(yè)潤滑油的需求量達到30.23萬噸，較2010年有明顯增長。
4、造船產(chǎn)業(yè)
隨著我國對大型遠洋運輸船舶的需求逐漸增長，再加之民用船舶市場的逐漸升溫，我國造船業(yè)高速發(fā)展，這帶動了我國造船工業(yè)對工業(yè)潤滑油的需求，2011年我國造船業(yè)對工業(yè)潤滑油的需求量達到17.25萬噸，較2010年有較大增長。
影響價格因素
1、品牌
在影響潤滑油消費主要原因的調(diào)查中，有一半以上的被調(diào)查者認為品牌知名度是影響潤滑油消費的主要因素?？梢哉f社會已經(jīng)進入了品牌消費時代，因為潤滑油產(chǎn)品在車輛上的使用效果并不能通過感覺和視覺馬上知曉。需要品牌賦予其可靠的品質(zhì)保障。
在絕大多數(shù)消費者尚不了解油品應按級別優(yōu)先選擇的情況下，消費者常常把品牌和品質(zhì)等同起來，混淆兩者的差別。
實際上，國外知名品牌的低端產(chǎn)品品質(zhì)未必就高，有些還不如國內(nèi)名品牌。消費者首先選擇知名品牌是出于躲避市場風險的一種本能，而產(chǎn)品的品牌知名度往往左右著消費取向，這也是大多數(shù)國內(nèi)外企業(yè)非常注重打造品牌知名度的重要原因。
2、性價比
3、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
存在的問題
1、基礎(chǔ)油供給不足，給低檔產(chǎn)品創(chuàng)造了機會
2、基礎(chǔ)油結(jié)構(gòu)性矛盾突出，制約產(chǎn)品向高d市場擴展
3、全球潤滑油需求萎縮，直接沖擊國內(nèi)市場
防范措施
一、提高基礎(chǔ)油質(zhì)量和改進基礎(chǔ)油結(jié)構(gòu)
1、提高基礎(chǔ)油的質(zhì)量
在分析國際巨頭潤滑油企業(yè)的銷量和其所占市場份額時，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)油的質(zhì)量越高，則其銷售情況越好，市場份額也就越大。反觀國內(nèi)一些潤滑油企業(yè)，雖然在國內(nèi)市場憑借廣闊和迅猛的增長率，取得一定的市場地位，在國際市場上也是獨樹一幟，但要真的在同一平臺上進行比拼，我們的企業(yè)還是要吃虧的，因為國內(nèi)市場的容量總是有限的。而隨著越來越多的國際企業(yè)進入中國市場，國內(nèi)自主品牌的潤滑油企業(yè)的市場份額就會相對來說減少，所以要在新一輪的競爭中能繼續(xù)做大做強，不僅需要強有力的資金做支撐，更要有優(yōu)于別人的產(chǎn)品，高于別人的質(zhì)量和比別人更強的營銷。產(chǎn)品是企業(yè)擴展市場份額和增加銷售額的基礎(chǔ)，對于中國企業(yè)而言，不僅要實施走出去戰(zhàn)略，更要在自己的產(chǎn)品上下功夫，努力提高基礎(chǔ)油的質(zhì)量，以過硬的質(zhì)量，優(yōu)的服務(wù)贏得市場，贏得品牌。
2、加強調(diào)整基礎(chǔ)油結(jié)構(gòu)，打破基礎(chǔ)油困境。
二、加快技術(shù)進步和設(shè)備淘汰與更新
1、加快淘汰落后工藝、技術(shù)和設(shè)備。重d淘汰不適用的落后生產(chǎn)能力、工藝裝備和產(chǎn)品。
2、加快節(jié)能技術(shù)開發(fā)。
3、大力推廣應用節(jié)能新技術(shù)和新產(chǎn)品。
三、加快升級換代和新產(chǎn)品的開發(fā)
1、加快升級換代
不斷提升用油品質(zhì)的要求，加快了潤滑油產(chǎn)品的升級換代。雖然高d潤滑油只占潤滑油市場份額的20%，但是眼下受低碳節(jié)能環(huán)保的影響，潤滑油使用者特別是車用潤滑油也越來越注重油品品質(zhì)，提出了潤滑油品高性能、換油周期長的要求，這就加快了潤滑油產(chǎn)品的升級換代。潤滑油市場上的柴機油CF-4級別、汽機油SJ級別產(chǎn)品已成為普及性產(chǎn)品，直接替代了低端產(chǎn)品，而CH-4及以上、SL及以上級別產(chǎn)品市場也在迅速擴大，上海通用五菱的新車型甚至已經(jīng)用SM級別替代了SJ級別潤滑油。所以潤滑油生產(chǎn)企業(yè)要緊盯市場需求，及時把握新的技術(shù)和變化趨勢。在高品質(zhì)趨向的背后，潛藏著整個行業(yè)洗牌的客觀要求。成品油零售是我國開放較早、較充分的市場，國企、民企、外資魚龍混雜，良莠不齊。中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國潤滑油市場投資分析及前景預測報告》顯示，在發(fā)達國家潤滑油品牌僅有10來個，但是我國的潤滑油產(chǎn)品品牌卻超過3000個，生產(chǎn)廠家更是多達4000家以上，大多是低端的小廠商。在潤滑油產(chǎn)品不斷高d化的趨勢下，勢必要求這些生產(chǎn)廠家加大科研、資金等方面的投入，生產(chǎn)更優(yōu)的產(chǎn)品。在此過程中，那些市場意識薄弱、投入有限、走低端路線的企業(yè)終將被清理出局。
2、加快新產(chǎn)品的開發(fā)
四、實施積極的營銷戰(zhàn)略
國內(nèi)企業(yè)應以品種齊全、質(zhì)量上乘、促銷手段靈活、技術(shù)服務(wù)周到為原則，大力開展廣告攻勢，努力克服質(zhì)量檢測不穩(wěn)定、包裝不新穎、市場營銷網(wǎng)絡(luò)管理薄弱、科研及技術(shù)上落后的被動局面。
五、繼續(xù)實施名戰(zhàn)略
1、樹立強烈的名戰(zhàn)略意識
名意識是企業(yè)對知名品牌作用的認識及運用名戰(zhàn)略的自覺性。品牌在企業(yè)的發(fā)展中有著極其重要的作用，只有建立自己的知名品牌才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。為此我們須具備品牌化經(jīng)營意識，對潤滑油品牌進行正確決策、科學設(shè)計，并對潤滑油品牌進行得力的保護。首先，真正意識實施名牌戰(zhàn)略對潤滑油公司持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展壯大的促進作用。要深刻認識實施名戰(zhàn)略是現(xiàn)階段提高銷售量、擴大市場份額的主要手段之一。其次，要正確認識名戰(zhàn)略的內(nèi)涵。企業(yè)經(jīng)營者要意識到實施名牌戰(zhàn)略是一個復雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、核心理念確定、品牌場景設(shè)計、廣告宣傳等一系列工作。要真正成為名牌產(chǎn)品，還要著手品牌個性、品牌認同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面內(nèi)容的完善。這樣，消費者對品牌的認識，才會由形式到內(nèi)容，從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知到理解、購買的轉(zhuǎn)變，形成顧客忠誠。因此我們要樹立強烈的名戰(zhàn)略意識，以高度的責任心和緊迫感實施和推進潤滑油的戰(zhàn)略。
2、加強產(chǎn)品質(zhì)量管理
3、強化品牌的核心價值
4、大力加強與各類OEM的合作，取得OEM的品牌認可
六、調(diào)整管理模式適應新的發(fā)展形勢
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